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口述：曹德旺

整理：黄彩霞

来源：和牛商业（ID : heniucaijing）

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的话，都是你的作品，当你做的时候就应该把它做得精致，发挥到淋漓尽致。

 

1946年，曹德旺出生在上海的一个富商家庭，曹氏家族世代经商，历史上就是福建福清的名门望族，两年后，因战乱不断，曹家家道中落，无奈搬回老家福清。

 

曹德旺在9岁时才上学，14岁又被迫辍学，和父亲倒卖过烟丝、贩过水果、拉过板车，后来曹德旺逐渐展露出经商天赋。

 

1976年，曹德旺在家乡福建福清的玻璃厂当采购员，这家乡镇企业一直处于严重亏损状态，1983年，曹德旺在政府的建议下，承包了这家工厂，1987年，他联合十几个股东，成立了福耀玻璃有限公司。

 

福耀在曹德旺的手中不断改进，一举改变了中国汽车玻璃长期依赖进口的历史，如今更是超越了曾经的世界四大玻璃制造商：日本旭硝子、法国圣戈班、日本板硝子和美国加迪安，成为全球规模最大的汽车玻璃供应商。2020年，福耀在全球汽车玻璃行业市场占有率超过28%，市场份额全球第一。

 

除了企业的辉煌成绩，曹德旺被人们讨论最多的就是慈善事业。从1983年至今，曹德旺累计捐赠超百亿，也因此被称为中国“首善”。在他自己看来，这个社会还有很多事情等着他去做。

 

他常说：“七十随心所欲而不逾矩，没有困惑，已经是可以死的人了，我现在做的一切只是为了社会进步，这是一种责任”。

 

曹德旺的身上除了贤者般的责任感，还有股孩童般的纯粹劲。他闲下来喜欢在自己设计的大宅里晃悠，哼着小曲，怀念自己做小孩子的时候，吹笛子、拉二胡、唱歌的样子，生活的热情、事业的专注共同构成了这位鲜活的企业家。

 

多年来，曹德旺毫不吝啬地在荧幕前表达自己，其中很多建议值得我们共同学习。我们整理了近年来曹德旺的核心观点，其中包括他对为人处世、创办企业、慈善事业等方面的看法。

 

1

想培养上千个“小曹德旺”，

人生要读两本书

 

要想做好企业，要先学会做人。

 

你要想成为一个有用的人，从做小孩开始就要小心起来，你经历的每天、每件事就是在砌你自己历史大厦上面的砖，每件事你都要衡量一下，不能做的就不要做，你勉强把这个带病的砖码进去，大厦越盖越高，高处不胜寒，压力大的时候你就会倒下来。

 

我从小得益于我爸的教育，我9岁的时候他从上海回来，他自己以前有很多做生意的方法，但没地方做，心情很不好，他每天晚上就讲他的人生故事给他听，教育我做人、做生意。

 

我能够把这些内容吸收进去，总结起来就是：信，人必须有自信，培养自信能力就是学会相信。

 

就像我爸所说的，做事情不要瞎做，除非你不做，做了就有可能被人说，你想躲也躲不过去。他们说我是一个超级网红，也有人对我恶作剧，我没有做错什么，我从小孩子到现在，做生意60年，没有蒙过人家一分钱，树立一个信用的形象，要培养自信的能力，那你处理问题就很淡定。

 

我有一次在清华的研究班上演讲，一个EMBA的学生递给我纸条，问：您有没有想要培养一些小曹德旺？我跟他说，我非常想，不仅是想培养一个，最好是几百个，上千个。

 

那你要成为小曹德旺的时候，我来教你怎么做。你先弄清楚，曹德旺会做什么。第一，我在学校会写书，我曾经写了一本《心若菩提》，是畅销书；第二，我会做会计，任何大企业的会计我可以做进去，我可以当财务总监；第三就是做总经理，当老板的能力，福耀集团很多厂房的规划设计是我做的。

 

这些能力靠的是什么呢？靠读书，要读，但不能死赖在学校里面读，读书必须长期坚持。

 

合肥大学一个教授说的，人生必须读两本书，一本有字，一本无字。有字的书记载着古今中外的精华、经典，无字的书就是你每天接触的万事、万物、万人，向天下学习，每天这样坚持。

 

读有字的书要这样读，读书要具备三性：一有韧性，长期坚持；二要悟性，能够悟透；三有记性，你悟了之后才会记，原理知道了才能锁进脑子里，这些都是靠培养出来的。

 

2

三次到访美国福特博物馆，

寻找企业发展良方

 

在1985年，我就想清楚了我应该做什么，我很认真地思考过，我采取了什么办法呢？我三次到美国福特博物馆，我发现了中国跟美国的经济相差100年。1900年，联邦农业人口的比例占联邦总人口的60%-70%，和今天（2007）我们农业人口的占比差不多，而现在美国农业人口只剩3%。1916年，美国有564家汽车厂，现在只剩3家。

 

从农业化转向工业化的过程是很漫长的，我悟到了一个道理，在国家经济转型当中，传统工业是排头兵，开路先锋。从我这个老先生的角度来看，第一产业是一个国家的基础，而第一产业要做好，就需要第二产业的工业化来支持它，我们现在农业的很多东西都有待进一步提升，而第三产业和信息技术产业的发展是服务于一产和二产的。

 

我原来是做水表玻璃的，后来有次到武夷山去玩的时候，给我妈妈买了一根拐杖，上车的时候，驾驶员就提醒我们，不要把窗户捅破了，不好买，这一片几千块钱。我说我做玻璃的，一块汽车玻璃怎么可能几千块，后来去证实，真的是几千块。日本人把汽车卖你几千块，汽车玻璃也卖你几千块，这样去推销产品。所以当初我很坚定，做汽车玻璃就是我的主营业务。

 

这个行业是传统行业，美国1776年宣布联邦共和国建立的时候，就开始做经济建设，搞工业化，这个体制经历了两百年的历史，七十年代尼克松废除金本位之后，到里根手里就开始去工业化，提出虚拟经济，做互联网、娱乐业，因此美国的三大产业是华尔街、硅谷、好莱坞。

 

我们大批年轻人去美国学习正好是八十年代去的，美国“去工业化”的高峰期，所有的政策都在改革，对于制造业这一块，老板们不想再投资，都转向虚拟经济，有些一夜暴富。

 

福耀能够走到今天，很大程度得益于当时的环境。当时国内刚好碰上改革开放，没有人做，而国外环境碰上他们的“去工业化”，我赶上了他转出来的时候，接了他们技术的棒，PPG帮我做第一条浮法玻璃生产线，中国人很聪明，衔接得很成功，2005年刚好反倾销官司结束，福耀开始大发展，一直发展到今天，但我很清楚，不能高兴得太早。

 

企业成功的同时，需要时间沉淀它的文化，中国企业毕竟时间太短，1978年提出改革开放，实际上八几年才开始执行。任何事情都需要积淀。

 

3

现在年轻人太着急，

企业家要有四个自信

 

福耀一直做的都是汽车玻璃，人生就跟演戏一样，我就是演这个角色的料，世界之大，高尚和一般的舞台，我分得很清楚，我一般的角色，到一般的舞台去演，给一般的观众看，只要我演得精彩，他们会继续来看我。像马云他们在云端的舞台去演，演给另一帮人看，其实是一样的。

 

他们这两年都在提转型升级，根据我理解的转型升级，四个字，两句话，都是动词。人如果不健康的时候去搞运动，是增加健康，还是让你去死？你肯定会更难过。转型升级的运动量很大，应该是在企业健康的时候去做，但很多企业很好的时候也不会想到转型。因此，有没有智慧就在这里了。

 

贤者预变而变，智者遇变则变，愚者看见变但仍不跟随着变。智者，看到变了跟着变，慢了一步，但还来得及，愚者，看到变化不变，反而骂，“没有天良了，怎么说变就变！”这种人就被历史淘汰了。

 

每个企业都会遇到难关，去相信周期，那是借口，当我知道这一天会到来，就提前做好准备，所以我能够很坦荡地面对难关。

 

现在年轻人跟我们这一代人不一样，今天注册公司，最好明天上市，后天成为中国首富，这就是他们的愿望，我认为太快了一点。

 

他们来问我，我跟他们说不要这样做，你这么年轻如果变成首富了，你到30岁之后怎么办呢？你什么都厌倦了，不做人了，要去做神仙了。成功需要付出同等的筹码。

 

企业家按照国际评比的标准是这样的，他必须是一个创业者，从无到有，从小到大，诚信经营，业绩良好，持续发展，不是白手起家不算企业家。

 

我总结了一个成功的企业家必须有四个自信：

 

第一个，政治自信，我看过一个关于李嘉诚家族的报道，李嘉诚儿子原先是腾讯的大股东，就是因为看空中国以后，开始清理，把中国的东西拿去卖，把腾讯的股票也卖掉，损失了一千多亿美金，所以全球首富轮不到他，这个是血的教训。企业家要学会讲政治，与国家保持一致。

 

第二个，文化自信，他必须有信仰，先要把商道那一套理顺、吃透，再学会畏华、惧华，会怕天下人。而你的自信就是相信它的存在开始，相信人有可贵。

 

第三个，行为自信，敢作敢当敢说，还要做到不犯天条，不惹众怒。

 

第四个，能力自信，你必须有高超的治理能力和决策能力，如果你经常决策失误，没有威信，下面就不听你的，如果没有管治能力支持你的话，经常被下面忽悠，你也完蛋了。这两者你具备了，你坐在那就能体现不怒自威，他会甘愿拜你做师傅。

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的话，都是你的作品，当你做的时候就应该把它做得精致，发挥到淋漓尽致。

 

我自己PK自己，每天都是第一名。

 

4

曾想卖掉企业，

企业家当有国家荣誉为先的格局

 

1995年，我想把企业卖掉，跑出去玩，我移民美国，拿到了绿卡，想把公司卖给法国圣戈班，结果圣戈班不接，我看扔不掉，1999年我又回来了。

 

2005年做起来之后，我认为福耀将来是中国玻璃的代名词，我已经从无名小卒变成了今天中国的人物了，我必须把绿卡还回去，如果我继续留下来，将来这个玻璃不是中国的，这是对国家负责。

 

一个国家的产业发展，应该是在他幼稚产业的时候，好赚钱的时候，积累资本发展起来的。我最大的优点就是，做了对得起中国人的事，我从头做到尾的事情，赚了钱没有拿走，不断投资，负责任地发誓为中国做一片玻璃。

 

2016年，福耀在俄亥俄州代顿市建厂，雇佣了两千多名当地工人，2020年，记录福耀在美国建厂全程的纪录片《美国工厂》获得第92届奥斯卡金像奖最佳纪录片奖，很多人都在骂“曹德旺跑了”，我其实没有什么压力。

 

按照国际法，中国在加入WTO和美国签订了一个双边条约。我是以福耀集团的名义在美国投资的，那是一个很好的项目，我只是战略性迁移，对中国是有好处的。只有做了亏心事你才害怕，你做的事光明磊落，怕什么。

 

我跟美国人讲我是中国人，忠于我的祖国，孝养父母是我的天职，在美国投资，这里就是我的第二故乡。

 

中国有句话叫敬天爱人，我也会爱你美国人，这就是做生意。所以要记住，走到哪里，哪里的天就是你的天，“天”比喻为大的环境，包括政府、风俗、习惯、文化，你在他那边，必须学会尊重他，严格执行他的规定。人在屋檐下不得不低头，这一点必须做到。

 

5

商道倡导义利兼济，慈善是做人

 

我爸爸教我滴水之恩涌泉相报，记住人家给你的，如果你帮助了谁，做完就把它忘掉，不要记在心上，如果记在心上，就会害了你，所以做好事不要求回报。

 

信仰是有一种敬畏之心，为政之道，还是从商之道都是，为政要讲政道，从商要讲商道。

 

商道倡导的就是义利兼济，义就是勇于挑战天下，勇于承担责任，做有责任的企业家，做完了你不要忘记赚钱，你是商道，利做不到，义就没有后劲，你也活不下去，因此他倡导的就是义利相济，这就是信仰。

 

慈善是每个企业在不影响企业发展和家庭生活质量的状况下，每个人都应当去做的。

 

创业是做事，慈善是做人，慈善不是捐钱，慈善的终极目的是为了构建一种和谐稳定的环境，让人都有发展。

 

那些穷人也不一定都是缺钱，钱不是万能的，你没有钱，还有很多其他方式可以做慈善。

 

如果你没有很崇高的信仰，自己不具备应有的素质，弄不好变成了土豪，你捐了钱也会被人骂。

 

现在很多人做慈善有很多顾虑，这实际上是文化断层造成的。研究中国的国学，无论是佛教、道教，还是儒教都提倡慈善。儒家提倡仁义礼智信，仁排第一位，传统文化的道德观念就是仁。佛门提“六度”，六度有布施、持戒、忍辱、禅定、般若、精进，布施排首位，施有三分，财施、法施、无畏施，财施是最小的功德，你只是帮人而已。怎样做才有功德呢？隐功才有德，你做一点小事就跟公鸡一样到处乱叫，就没有徳了。

 

从这里看，古代的慈善是人文自修，他在培养人的人品、人格，塑造品格的高尚，推动社会的和谐稳定发展，在经济发展到一定阶段后，慈善又变成了社会学，因为国家的分配是一靠宪法完成；二靠政策来完成；第三次分配就是靠自我调节，自我调节就是慈善。

 

我认为钱这个东西肯定是不行，它会让你很焦虑，人生地位也会遭到贬低，但是太多也没有用，你想保留给子孙呢，千万不要这样想。如果你对子孙没信心，可以不要他，如果你有信心，你要坚定地相信他。我相信我的孩子未来一定比曹德旺有钱，我不会留给他，留给他也白留。

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